●学習記録
音読パッケージ：３０分
瞬間英作文 ：１５分
合計 ：４５分
過去最低勉強時間を樹立。不名誉だ。
●仕事
昨日に続き複合機の案件をドライブ。複合機担当の営業は全く動きが悪く私が動いたほうが遥かに早い。売っても私の営業成績にカウントされず、複合機担当の方にカウントされる。のだがそんなことはどーでもいい、想いを持って働けるかが大切だ。
●飲み
昨年転職した先輩と飲む。退職するのにはやはり１ヶ月前には宣告しないといけないみたい。
●学習記録
音読パッケージ：５０分
瞬間英作文 ：３５分
文法 ：５５分
合計 ：２時間２０分
●仕事
私の担当外である複合機の提案を求められる。自身の数字にもならないし、ということで複合機担当営業に振ったのだけれどもイマイチ動きがよろしくなく。また案件を振った自身も会社都合で動いており、全くお客さんの視点に立てていないことを痛感する。ということで、先方に本件は私が全てドライブすると宣言する。商流を決め、製品を選定し、見積りを弾き、競合比較をし、、、そんな動きをしていて思い出した。営業は想いを持って動けているかがやりがいだ。しっかりとクロージングまで持って行きたい。
いやはや昨日は飲み会の幹事で更新が怠ってしまったよ。。
●２９日目
音読パッケージ：１１０分
瞬間英作文 ：１０５分
文法 ：４０分
合計 ：４時間１５分
コメント：飲み会の割には勉強時間を創出できました。昼休みに公園でずっと音読パッケージをやってました。変態！
●３０日目
音読パッケージ：３５分
瞬間英作文 ：１０５分
文法 ：２５分
多読 ：６０分
合計 ：３時間４５分
コメント：残業に負けました。あとは移動時間を有効的に使えませんでした。そして妹が大量のLongmanとOxfordの多読用書籍を持っていることが分かったので、多読も始めてみました。本日は「NELSON MANDELA」を読んでみる。
●目標あやうし
いやはや、週３５時間勉強をdecommitしそうな勢いなので土日で挽回したいところ。上司との個人面談では自己啓発に「週３０時間の英語学習」を高らかに掲げ驚かれると同時に「今後の君に期待！（但し英語だけ）」的なレビューを頂きました。
●学習ログ
音読パッケージ：１３０分
瞬間英作文 ：１０５分
文法 ：３５分
精読 ：３０分
合計 ：５時間
●進捗
音読パッケージ：いよいよプログラム9に突入。明日でテキスト１冊の第一サイクルが完了。
瞬間英作文：こちらもようやく１冊完了。スムーズに作文できるまでに何度も繰り返しを実施。
文法：高校入試問題集を買うも量も多いことから土日に集中してやることに決めた。
精読：付属CDのスピーキング早すぎ！だけども、解説がしっかりしているから構文理解しやすい。
●効果的な勉強場所
会社の空き会議室が有効的。遅い時間だと誰も使っていない部屋がたくさん。音読もし放題だし仕事の連絡が入ったら速対応できるしで素晴らしい。うまく活用したいところです。
●飲み会カバー
明後日は飲み会のため貴重な勉強時間を失うことが必須であります。せめて3時間は勉強したいところですから早起きするしかありません。あとは昼休みと移動時間の有効活用。飲み会は断ればいいのだろうけれども、まさかの幹事指名ですので避けられず。あとは他の日に多く勉強する。目標は週３５時間以上の英語学習なのです。
●学習時間
音読：１４０分
作文：１７５分
文法：１５分
合計：５時間３０分
●飲み会幹事
来週の飲み会幹事が確定してしまったので、１８０時間の学習時間を失います。上司のご指示ですのでしっかりと職務を全うしたい所存であります。話はそれるのですが、たまに先輩から飲みたいから飲み会企画しろだとか指針が降りてくるのですが、お前が飲みたいんだから飲みたきゃお前が企画しろ、と一度言い返したい。
●音読パッケージ
第一サイクルはパート7まで来たのだけれども、ボリュームが多い。多いからパート１〜４で一度サイクルを回してやろうかと。思ったけれども、あと１週間でラストパート9まで行けそうだから第一サイクルは前パートを行う予定に変更。
●瞬間英作文
「どんどん」もようやくパート３の中旬。関係代名詞のWhatがいまいち脳みそに染み込まず悪戦苦闘。「どんどん」が終わったら「おかわり」で引き続き第一ステージを深めるか、或は「スラスラ」で第二ステージへ移行するか、どっちがいいのだろうかとお悩み中。
●仕事
英語で自力でメールを作ってみたんだけれども、オール中学文法。さらに殆どが瞬間英作文で使った構文。何だけれどもちゃんと相手に伝わったようで求めていた回答が貰えたことがうれしかった。
●メール内容
私「ちょっとさー、グローバルで設定されている金額を教えてもらいんだけど。何かお客さんの日本法人、製品の調達をドイツからアメリカに変えたいんだって。で、もし日本から調達する場合ってどのグローバル金額を適応させればいいの？まじわかんねーんだけど。」
相手「そもそもその製品は特別なグローバル価格とか設定してねーし。日本ローカルで今まで通りの値引で問題ねーよ。」
そんな感じ。全然違うけど。
ようやく春らしい暖かな日々が続いております。近所の野良猫もどうやら発情期を迎えた模様です。そして毎年この時期になると、ムクドリが空家の雨戸に巣を作るのですよね。私の部屋の目の前に巣があるため、ボーっとしながらムクドリの私生活を垣間みている最近です。
仕事を進める上で必要なスキルは様々にあるけれども、下記２つはIT業界の営業で抑えておきたい仕事の基礎だと感じる3年目の春です。もしかしたら業種問わず共通の基礎かもしれないけれども。仕事の基礎は、
①逆スケジュールによるタスク管理
②必要なリソースの把握とリソースのアサイン
だと感じているのだけれどもいかがでしょうか。
①逆スケジュールによるタスク管理
何事も納期が決まっております。納期を意識できていないと、行き当たりばったりの対応となってしまい気付いたら納期が迫っている！ヤッベ、もうどうしよう！！的な状態に陥ってしまうのだと思います。ですので納期を意識し、それまでにいつ／何を／誰に御願いして進めればいいのかという「逆スケジュール」をノートにメモることが重要だと感じております（先輩からの受け売りです）。例えば、
４月２日：提案実施
４月１日：案件共有Mtg／提案書完成
３月３１日：社内値引交渉／見積取り纏め
３月３０日：構成の抜本的修正をし、保守見積り依頼
３月２９日：変更部分打ち合わせ／構成の変更依頼
みたいな。本来なら矢印書いたりとかもっと分かり易く書いた方がいいっぽいが。
②必要なリソースの把握とアサイン
特にうちは組織が細かく分かれているから、一つの案件に関わる人が沢山登場してくるのですよね。ですのである案件が生まれたら、どこのだれにどんな支援を頂く必要があるのかと、案件全体を見つめる事が大切です。簡単なようでまだ上手く出来ない24歳蟹座の私ですが、本日もさっそくグデングデンな社内リソースアサインをしてしまいました。
ITの営業は関係各位を取り纏めるという意味で、オーケストラの”指揮者”と例えられております。しかしお箸も正しく持てない不器用さのせいでしょうか、私はまだまだ棒の振り方がお粗末らしい。適当な性格が祟って呪っている状態なのかもしれません。なので新人ちゃんはまず、社内にどんなリソースが揃っているのか？どんなリソースが必要なのか？を意識しながら研修を受けるといいかもしれません。
そんな気付き。この頃ご支援して下さるアシスタントの方が仕事早過ぎて惚れます。感謝感謝。
あまりにも見積を間違えすぎていて結局24:00過ぎまで、土曜日にも拘らず、会社で見積もりの見直しを。。。
エクセルで余計なところにデータコピーをしていたり、エクセルのコピー選択画面を解除する為にCtrl+Dを押したら変な数字が上書きされていたり、、、止めはSUMが入っておらず前回作成した数字がそのまま残っていたり、、、あぁ、あと気付いたら定価がいつのまにか変わっていたりしていたっけ。。。
とにもかくにも、効率のよい、間違いの少ない、見積もりの作り方を知りたい。営業各位はどのように見積をまとめられているのでしょうか。所詮先輩方にお聞きしたいところであります。
一緒に見積を手伝ってくださった方は凄く細かく見積もりを見直される方で、私が気付かなかったミスを見つけては指摘してくださいました。それを見て、私の致命的な欠陥は、
①まぁいいやという適当さ。
②細かな精査をしない大雑把な精神。
③もうしったこっちゃない、という早まった決断。
もう、営業として終っているよね。誰かフォローしてください。
明日の飲み会で桜吹雪の演出をしてくれ、との要望を頂き桜の花びらを拾い集めることと相成った。けれどもちょうど開花し始めた時期という事もあり桜が散っていないのだよね、全然。そうなるとどうなるか、至極咲いている花びらを拝借するしかない。・・・借りるわけではないから、拝借じゃないか。強奪か。
そしていざ花びらを取ろうと市ヶ谷近辺の桜並木を散策して気が付いた、手の届く所に桜の花がほとんど最低無い事に。正確には枝自体が高い所にあるから花まで手が届かない。きっと、僕のような人間が居るから枝を切っているんでしょうね。。。事実ひっそりとした整備の整っていない三鷹近辺では手の届く範囲に桜の花びらが咲いていたのです。
という、気付き。
みんなフォローしていいよ！
http://twitter.com/namicky
先日、同期の営業二人と弊社の問題点をKJ法でまとめてみた。そしたら「組織の問題点」という項目に意見が集中し、感じている事は皆同じなのねと少し安堵感。「志気が低い」とストレートに書かれた意見には笑ってしまいましたが。
そう、志気が低いんですよねこの頃。後だしジャンケンが多い会社ですから、期の途中で先輩が異動してしまい僕はショックです。さらに、その先輩の案件を私が引き継ぐ事になったものの、既にRFPを貰って提案作成をする段階。客先も行けていないし案件背景も良くわかっていないのに、弊社の理解／弊社の提案といった提案骨子を書かなくてはいけない。Must Win案件らしいです。
もうさー、3年後の自分をイメージしろとか言うけれども、１年単位で(早いときは半年)で異動だとか組織変更とかする時点でイメージなんて描けないって。描いても絵に描いた餅に終わるのが目に見えているじゃないですか。みなさん何をモチベーションに働いているのか俺は知りたい。
